המרכז להכשרת מתמחים בביטוח חיים

ד.נ.ר מפעילה מרכז הכשרת מתמחים ייחודי מסוגו בישראל, המלווה את המתמחה מרגע סיום לימודיו ועד קבלת הרישיון ומעבר לסוכן ביטוח עצמאי.

שוק הביטוח בישראל צמא לדור צעיר ורענן שיוביל את הענף בשנים הבאות. אנו בד.נ.ר יודעים כיצד להכשיר את הסוכנים ולתמוך בהם החל מהכשרה מעשית במכירת ביטוח החיים הקלאסי, ביטוחי בריאות,המשך בתחום הגמל וקרנות השתלמות, תחום חיסכון ארוך הטווח ושוק ההון.

מרכז ההכשרה של ד.נ.ר מפעיל מספר מחזורי מתמחים בשנה ובוחר בקפידה את אותם מתמחים השואפים להיות סוכני ביטוח עצמאיים.
המרכז מהווה מרכז לימודי מקצועי ברמה הגבוהה ביותר, שבו מקבלים המתמחים כלים למכירת ביטוחי חיים, ביטוחי בריאות/ סיעוד, ביטוחי מנהלים/ פנסיה ומוצרים פיננסים.

ההכשרה מתאימה למספר סוגי אוכלוסיות:

• בוגרי מכללות ביטוח שסיימו לימודיהם או שהם על סף סיום הבחינות וזכאים להתחיל בסטאז'.
• משווקים בעלי רישיון פנסיוני, שנפלטו מהבנקים או מבתי השקעות.
• יוצאי צבא המחפשים קריירה שנייה כסוכני ביטוח עצמאיים.
•  סוכנים חדשים,שסיימו התמחות, המעוניינים להתחיל בקריירה של סוכן ביטוח.

ההכשרה כוללת:

• ידע כללי בתחום הביטוח.
o חיתום
o מסלקה פנסיונית
o רגולציה וחוזרי מפקח על הביטוח.
o מיסוי
o ועוד…
• הכרת מוצרי הביטוח המגוונים של חברות הביטוח:
o בריאות, סיעוד, ריסקים, א.כ.ע, מוצרי חיסכון, ביטוח עצמאים, בעלי שליטה ,פוליסות חיסכון, פנסיות             וביטוחי מנהלים.
• מיומנויות מכירה:
o הצד המנטאלי של המכירה.
o מבנה שיחת מכירה
o זיהוי צרכים
o התאמת פתרונות
o טיפול בהתנגדויות
o הובלה לסגירה
o לקיחת הפניות
o פגישות שרות
o תיאום פגישות
o אומנות המכירה בטלפון
o מתן שירות
o טפסים
• אימון אישי עסקי:
o הצבת חזון ומטרות
o קביעת יעדים
o תכנון משימות
o ניהול זמן אפקטיבי
o טיפול בשחיקה
o שיפור יכולת ההקשבה
o פרזנטציה
o שיווק
o מיתוג
o שפת גוף
o העצמה אישית
• טכנולוגיה בעסקים
o הכרת פלטפורמות מחשב
o מחוללי הצעות
o שולחן עבודה של חברת הביטוח
o תוכנות מחשב לניהול לקוחות
o תוכנות ניהול משרד ועוד.
• ניהול עסק עצמאי
o  הקמת עסק
o פתיחת עוסק מורשה
o פעילות מול רו"ח
o מבנה עמלות סוכנים
o גביה
o ניהול הכנסות והוצאות
• לווי וחניכה צמודים על ידי מאמנים מוסמכים ומיומנים.
בתום ההתמחות נהנים הבוגרים מבית חם ומקצועי, המשך לווי עסקי ושיווקי ופוטנציאל לשיתופי פעולה ויוזמות עסקיות מגוונות בתחום הביטוח.