073-2220-200      keren@dnr.org.il  

כניסה לסוכנים

נא לאשר תקנון

נא לאשר תקנון

הרשמה לסוכן חדש
שכחתי ססמה?
ד.נ.ר
קבוצת הביטוח המובילה בישראל
  • דף בית
  • מי אנחנו ?
    • הנהלה ראשית
    • סניפים
    • מנהלי יחידות
    • צוות עובדים
  • יכולות ייחודיות
    • חממה לאלופים
    • טכנולוגיה בעסקי ביטוח
    • מערכת סליקה פנסיונית
    • שרות ללא פשרות
    • אמנת שירות
  • תחומי פעילות
    • ביטוח חיים
    • ביטוח אלמנטרי
    • ביטוח נסיעות לחו"ל
    • שוק ההון
    • קישורים מומלצים
  • מאמרים
    • רשימת המאמרים
    • לקט מידע לסוכני ד.נ.ר
  • שאלות ותשובות
  • תקנון אתר
  • יצירת קשר
  • דף בית
  • מי אנחנו ?
    • הנהלה ראשית
    • סניפים
    • מנהלי יחידות
    • צוות עובדים
  • יכולות ייחודיות
    • חממה לאלופים
    • טכנולוגיה בעסקי ביטוח
    • מערכת סליקה פנסיונית
    • שרות ללא פשרות
    • אמנת שירות
  • תחומי פעילות
    • ביטוח חיים
    • ביטוח אלמנטרי
    • ביטוח נסיעות לחו"ל
    • שוק ההון
    • קישורים מומלצים
  • מאמרים
    • רשימת המאמרים
    • לקט מידע לסוכני ד.נ.ר
  • שאלות ותשובות
  • תקנון אתר
  • יצירת קשר
  • המחשבון בהרצה למשך שלושת החודשים הקרובים אם מצאתם תקלה או שיש לכם המלצה נוספת נשמח לשמוע את דעתכם למייל royf@vibit.co.il
  • המחשבון בהרצה למשך שלושת החודשים הקרובים אם מצאתם תקלה או שיש לכם המלצה נוספת נשמח לשמוע את דעתכם למייל royf@vibit.co.il
ההבדל בין פיצוי לשיפוי כמנוף מכירות לסוכן
ראשי מאמרים ההבדל בין פיצוי לשיפוי כמנוף מכירות לסוכן

כניסה לסוכנים

נא לאשר תקנון

נא לאשר תקנון

הרשמה לסוכן חדש
שכחתי ססמה?

הסבר ללקוחותיך על שני מושגים אלה, פיצוי ושיפוי, עשוי להקל מאוד על מכירת פתרונות ביטוח בריאות שלמים ובהמשך על מכירת ביטוח תאונות אישיות

ביטוח - פיצוי מול שיפוי

אין ספק כי כבעל מקצועי ותיק בענף הביטוח אתה ודאי יודע היטב מהו הבדל בין שיפוי לבין פיצוי, אך למען הסדר הטוב הנה שורת הסבר קצרה על כל אחד מאלה:

  • שיפוי – החזר הוצאות כנגד הוכחת תשלום
  • פיצוי – מתן סכום כסף עפ"י קריטריונים שנקבעו לשימוש עפ"י שיקול דעתו של מקבל הפיצוי

לא הפתענו אותך, אבל מה שכן יכול להפתיע אותך הוא, שהסברת ההבדל הזה ללקוחותיך עשויה להוות מנוף מעניין לקידום מכירות מול לקוחות קיימים ולקוחות חדשים, במיוחד בתחום ביטוח בריאות.

צרכני ביטוח אינם יודעים מהו שיפוי

מרבית צרכני הביטוח תופסים את המוצר הביטוחי כמכשיר לכיסוי נזקים בלבד. הם בדרך כלל לא ישתמשו במונח המקצועי שיפוי (מילה נדירה בשפה הפופולארית) ויכנו זאת פיצוי (מונח שגוי) או החזר או תשלום. זה כמובן נובע מכך שהביטוחים בהם יש יותר תביעות מאחרים, כגון ביטוח רכב, זהו אכן המצב.

תפיסה מוטעית זו, בה שיפוי נתפס כפיצוי, מקשה לעתים על מכירת פוליסות פיצוי אמיתיות. עובדה היא שלא רבים מודעים לביטוחים בהם מוענק פיצוי שיכול לשמש לכל מטרה, כגון ביטוח תאונות אישיות וחלק מביטוחי הבריאות הפרטיים.

הדוגמא שמשנה את התפיסה: מעטפת ביטוח בריאות

במכירת ביטוח בריאות מוכרת הסיטואציה בה לקוח פוטנציאלי שואל: "אם יש לי סל ממלכתי וקופת חולים, למה אני צריך גם ביטוח בריאות פרטי?"

כאשר הסוכן מסביר על ניתוחים וטיפולים מחליפי ניתוח שאינם כלולים בסל הממלכתי, ועוד יותר על כיסוי לתרופות שמחוץ לסל, נושא שנמצא הרבה בראש החדשות, הדברים מתבהרים. לכן אנו רואים צמיחה במכירות של פוליסות ביטוח בריאות.
אך מעטפת ביטוח בריאות אמיתית צריכה לכלול גם פוליסת ביטוח לגילוי מחלות קשות וגם פוליסת ביטוח לגילוי סרטן – שתיהן פוליסות פיצוי באמת, לעומת הפוליסה הבסיסית שהיא פוליסת שיפוי למעשה (ולא משנה איך הצרכן מכנה אותה).

החשיבות של שתי פוליסות אלה היא בדיוק בעודה שהן מספקות סכום כסף שיכול לשמש לכל מטרה. כלומר, אם המבוטח ומשפחתו יגיעו למסקנה שטיול שופינג בחו"ל עשוי להקל על מצבו של החולה, ולו במישור הנפשי, זכותם להשתמש בכסף למטרה זו.

בפועל, מטרת הפיצוי היא למלא חוסרי הכנסה שנוצרים בבית החולה כתוצאה מהתמקדות כל בני המשפחה במצב החדש, מה שגורם לעתים להקטנת הכנסות. כמו-כן, הפיצוי מיועד (אך לא מחייב) למימון הוצאות שאינן מכוסות בביטוח הבריאות, כגון הוצאות נסיעה מוגדלות הנובעות ממצבו של החולה, צורך להתאים את הבית לתנועה של החולה או לציוד רפואי וכד'.

במילים אחרות, מעטפת ביטוח בריאות כוללת פתרונות שיפוי למימון טיפולים שונים ופתרונות פיצוי. כלומר, הבנת ההבדל בין שני המושגים עשויה לגרום ללקוחותיך לרכוש יותר פוליסות.

ביטוח - פיצוי מול שיפוי
פוסטים אחרונים
  • הרפורמה בביטוחי הבריאות -פני השוק לאן?
  • תיקון 190 ואינפלציה
  • סיכום הכנס השנתי ה-24
  • יום האשה בד.נ.ר.
  • שינויים בקרנות הפנסיה
תגובות אחרונות
    ארכיונים
    • יוני 2022
    • מרץ 2022
    • נובמבר 2021
    • אוקטובר 2021
    • ספטמבר 2021
    • אוגוסט 2021
    • יולי 2021
    • פברואר 2020
    • ינואר 2020
    • דצמבר 2019
    • נובמבר 2019
    • אוקטובר 2019
    • ספטמבר 2019
    • יולי 2019
    • יוני 2019
    • מאי 2019
    • אפריל 2019
    • מרץ 2019
    • פברואר 2019
    • ינואר 2019
    • דצמבר 2018
    • נובמבר 2018
    • אוקטובר 2018
    • ספטמבר 2018
    • אוגוסט 2018
    • יולי 2018
    • יוני 2018
    • מאי 2018
    • אפריל 2018
    • מרץ 2018
    • ינואר 2018
    • דצמבר 2017
    • נובמבר 2017
    • אוקטובר 2017
    • ספטמבר 2017
    קטגוריות
    • יכולות ייחודיות
    • לקט מידע
    • מאמרים
    • תחומי פעילות
    כלים
    • התחבר
    • פיד רשומות
    • פיד תגובות
    • WordPress.org
    ד.נ.ר הקבוצה המאוחדת לפיננסים, פנסיה וביטוח משה לוי 11 בית U.M.I אזור תעשיה ראשון לציון
    ויביט בניית אתרים
    גלילה לראש העמוד
    דילוג לתוכן
    פתח סרגל נגישות כלי נגישות

    כלי נגישות

    • הגדל טקסטהגדל טקסט
    • הקטן טקסטהקטן טקסט
    • גווני אפורגווני אפור
    • ניגודיות גבוההניגודיות גבוהה
    • ניגודיות הפוכהניגודיות הפוכה
    • רקע בהיררקע בהיר
    • הדגשת קישוריםהדגשת קישורים
    • פונט קריאפונט קריא
    • איפוס איפוס

    נשמרה הצעה,אתה יכול לדפיס אותה בלחיצת כפתור הדפס הצעה

    לא קימות הצעות להדפסה

    הצעה נשלח באיימל